Marketing ... Fatores sobre lançamento de um produto/serviço ...

E ai galera ...

Bom ... to lendo alguns livros do Kotler ai e achei relevante fazer este post hoje ...

O cara é mestre, meu guru em Marketing e eu sigo seus conselhos, embora discorde de algumas coisas sobre alguns assuntos ...

Talvez o espírito start up que existe dentro de mim ... vai Sabbath ...

O post de hoje da dicas e transcreve alguns trechos sobre "Lançar Produtos!" ...

Essas teorias se aplicam a uma série de coisas em nossas vidas profissionais ...

Leiam e caso tenham dúvidas, deixem seus comments que eu respondo com base na visão do próprio Kotler e com a visão deste maluko por marketing que lhe escreve ...

Boa leitura!

Antes de pensar em lançar, criar, dar nome, vida a um produto, qualquer ele que seja, é necessário estabelecer algumas "aterrações" para que todo o projeto não vá por água abaixo ...

Eu chamo de Pré-Lançamento:

1) Segmentar o mercado onde este produto vai nadar!

(se vc não sabe fazer, contrate um profissional de marketing que ele sabe, ou pelo menos deveria... Não vá se meter a BESTA e fazer no achometro!)

2) Identificar quais são as necessidades que este produto vai suprir!

(lançar produto só pq vc PENSA que é legal, que vão vender pra caralho, é a MAIOR roubada .. Tem gente que sabe mto bem disso! ... Faz no achametro, se fode mesmo!)

3) Definir seu target!

(já fez as duas aterrações acima? ... Então defina seu target ... Pesquisa de intenção de compra define mto bem isso. Target é o cara que REALMENTE precisa de seu produto, mas não pq vc ACHA que ele precisa, mas sim pq houve uma equipe de PESQUISA que lhe apontou quem são estas pessoas!)

Feito isso, vc pode dar o segundo passo ...

Eu chamo de "Start"!

Se vc ja tem as respostas acima, agora vc pode começar a planejar a vida deste novo produto ... para tal, precisa identificar QUAL É O TIPO DE PRODUTO, QUEM É ESTE PRODUTO!

Como?

Calma ai cabeção ... NettoNews vai lhe explicar ...

Existem basicamente, segundo uma consultoria americada de confiança do Sr. Kotler, 6 tipos de produtos, que na minha opinião, podem virar apenas 5 ... eu explico ...

1) Novo "1":

Atenção: pq este tipo de produto pode ser subdividido em dois, logo veremos a seguir deste, o "Novo 2" ...

Novo pq criamos um produto novo para o MUNDO ... ou seja, REALMENTE não existe nada igual no mercado .. .

Parabéns, vc acaba de criar uma nova categoria de produto!

Novo "2"

Novo 2 pq a porra do mercado já existe ... ele apenas é novo para a sua empresa, para o seu Portfólio ... mas na real não passa de mais um produto que apenas está permitindo a entrada de sua marca num mercado total poluído e sem graça nenhuma de se trabalhar ...

2) Acréscimo de linha já existente:

Produto que apenas muda embalagem, sabor, enfim ... é uma extenção, um complemento de categoria de produto já existente ...

3) Produto de melhoria ou revisão:

Produtos que melhoram o desempenho, já existem, mas promovem de certa forma, agregar valor a uma família/linha já existente ...

4) Reposicionamento:

Produtos que já existem mas sofrem algum tipo de alteração para adentrar novos nichos de mercado ... Reposicionar é preciso, mas na moral? ... Presta atenção pra não fazer "AQUELA MERDA!"

5) Semelhantes/ Redutores de Custos:

É aquele produto com desempenho semelhante, porém com custo menor ...

Saca aquela Vodka Orloff? ... Deixa bêbado igual mas no outro dia, hummmmm ... fodeu!

Estes são os tipos de produtos, então se vc definiu essas duas etapas, chegou a hora de te dar um MEDINHO ...

Vamos aos fatores de possíveis FRACASSOS pra produtos... pra vc que é "dono" do negócio e IGNOROU as etapas acima, PODE ESCOLHER A SUA FORMA DE MORTE SEU AUTO-SUFICIENTE LOOSER!

1) O "executivo" do alto escalão (sem estudo na área de marketing mas que se acha o marketeiro...) acredita que a idéia dele é BESTIAL (a mãe dele disse isso pra ele, não podemos contrariar né ...) mesmo a pesquisa e o marketing tendo provado o contrário ...

Vai lá, faz a merda mas depois seja HOMEM pra assumir a sua bunda suja!

2) A idéia ESTA APROVADA POR QUEM ENTENDE (pesquisa e marketing) mas o mercado foi superestimado!

3) Seu produto não foi bem desenhado!

4) Posicionamento errôneo, não foi divulgado de forma eficaz ou ainda teve sua política de preços realizada de forma amadora!

5) Os custos de desenvolvimento foram altos d+!

6) A reação da concorrência foi maior do que o previsto!

Estes são alguns fatores que podem justificar o fracasso do lançamento de seu produto... mas para NettoNews, se o produto não, NO MÍNIMO, alcançou o ROI esperado, sua equipe de pesquisa e marketing precisam ser revistas, mas infelizmente, seu investimento já foi para o ralo!

Mas e ai NettoNews, como prever todas estas situações?

Elementar meu caro leitor ...

O barato sai caro!

Ninguém faz milagres ...

Empresas e pessoas são movidas por $$$$$ ... se vc paga mal, seus resultados serão menores ...

Murphy neles!

O incentivo é a chave de um trabalho bem feito!

Pergunta para o Roberto Justos se ele enfia sua imagem, seu trabalho, o trabalho de sua equipe em coisa pequena?

Claro que não, ele é competente, e teve seu trabalho reconhecido financeiramente e profissionalmente, logo, deu sangue pelas coisas ...

Reveja suas equipes pelo menos uma vez por ano ...

Estabeleça metas para elas e cobre as mesmas por isso ...

Mas não se esqueça...

Vc não pode alimentar sua equipe com Miojo para que ela chegue ao topo do Monte Everest ...

Quer que as coisas mudem?

Quer que sua marca, seus produtos realmente sejam um sucesso?

Pague por isso!

Vai valer cada centavo!

Bom ... é isso ai galera ...

Dúvidas, deixa um comentário ai que eu esclareço pra vc o que fazer e o que não fazer antes de lançar um produto!

Com BASE no que li e estudei durante toda minha vida na universidade e com experiências que tive ao longo destes quase 10 anos trabalhando com marketing.

Abzz e até o próximo post!